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行業新聞
戰略創新,需從旺季開始

      很多企業習慣于今年準備明年的事,淡季準備旺季的事,這樣一個循環一個循環的進行。按理說這樣做也沒什么不對,事實上也是,因為對手都在這么做,相比之下,自己也不差多少。但市場競爭的經驗告訴我們:要想擺脫對手的糾纏,大大超越對手,甚至成為行業第一,你就得比對手做得好,而要想比對手做得好,你就必須比對手先行一步。

      一般企業更看重旺季,因為旺季能帶來更大的銷量和利潤。所以每當旺季到來,企業都會非常忙,忙著發貨、促銷、做廣告等等,甚至老板都會參與其中。一般企業都會在這樣忙碌中度過旺季,然后在旺季結束時總結本旺季的市場情況,在淡季開始改進失誤,創新下個旺季的營銷活動。其實這是對旺季的一種奢侈浪費。毛澤東常說“在運動戰中殲滅敵人”,是說只有在運動中才能產生殲滅敵人的機會,也只有在運動中才能保持敏捷的思維和旺盛的斗志。

      旺季正是企業間正面交鋒最激烈的時期,一旦出手,對手的優劣勢就會表露無遺,當然,自己也一樣。此時抓緊一切時間,研究市場,研究競爭,系統而深入的進行敵我對比,市場中的靜態機會與動態機會就會清晰的躍然腦海,自己的攻擊點和防御點也會清晰可見。此時是對自己看得最清楚的時候,也是對競爭情況看得最透徹的時候,當然更是最容易產生創意的時候,最優秀的決策往往是在前線形成的。一家優秀的企業,在旺季時一定是執行層忙碌,而決策層空閑的時候,此時決策層恰好可以拿出大部分的時間去走訪市場,研究對手的戰略戰術,檢討自己的失誤,創意和制定新的戰略戰術。如果決策層在旺季時忙于銷售和救火,那這家企業的前途一定不怎么樣。 

      一般企業慣于在旺季結束時分析市場和競爭。這樣做的好處是有更充足的時間去分析、總結和思考、討論。而筆者認為這樣做的弊端更甚于優點。因為:一、當你離開了硝煙彌漫的戰場時,你對競爭與市場的理解一定比在戰爭期間遲鈍很多。商戰講究“知己知彼,百戰不殆”,這個“彼”不僅僅指對手,更指市場,當你不能處于對市場最佳的理解狀態時,加上你的思維不在最佳興奮點時,你做出的戰略戰術決策就難免有不足。二、一般旺季一結束,大家就會放松下來,此時做事會稍微拖沓些,本來一天可以形成的決策,往往拖個一周兩周的,一件事拖幾天,最后一個大決策下來就會拖個把月時間。人們常說“時間就是金錢”,其實在商戰中“時間就是機會”,速度決勝時代誰快誰就占據主動。這個速度不僅僅是指戰術調整和執行速度,也指戰略調整的速度。只有戰略的創新才是決勝的根本保證。企業由于在淡季的拖沓,導致把大量的時間花費在戰術上,大大減少在戰略創新方面的精力投入,而缺乏戰略創新的戰術猶如無本之木,這是導致企業缺乏競爭力的最重要原因之一。 

      企業天天在講創新,其實大部分的創新集中在戰術層面,不排除有時會出現一些優秀的戰術性創意,但沒有戰略的凝聚,往往起不到預期的效果。就像一個人,鼻子眼睛嘴巴長的都不難看,可組合在一起卻很丑,這就叫好看的東西沒長在合適的地方。再優秀的戰術,如果沒有戰略的指引和凝聚,最終只能是空耗企業的能量。

      換個角度說,由于每年或每個環節的創新力都稍微差那么一點點,假以時日,差距就大了。就好比五個90%相乘等于59%,連及格都不到,而很多企業恰恰非常滿足于這每次的90分。 

      其實企業也并不完全是沒有更好的戰略思想,而是這種旺季忙銷售,淡季創意策略的方式是有問題的。如果企業能在旺季時形成戰略戰術決策,在淡季時拿出更充足的時間去完善和執行,那么企業儲備的競爭能量將大的多。 

      看似差別不大,其實結果完全不同。每年或每個環節將創新力提升5個點,五年或五個環節下來就能得到77.37分,及格不及格有本質的不同。如果每年在戰略創新方面做得更好些,企業的競爭力更會以幾何倍數增長,戰勝對手自然不在話下。其實對手間所擁有的資源本差別不大,真正的差距在戰略創新及戰略執行,差別在腦子里,而不是物質上。

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